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COMMERCIAL COMPTES REGIONAUX - SUD OUEST H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2018-51  

Categorie de l'offre

Standard

Description du poste

Intitulé du poste

COMMERCIAL COMPTES REGIONAUX - SUD OUEST H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

COMMERCIAL(E) COMPTES REGIONAUX – H/F

Région Grand Sud (Périmètre Sud-Ouest)

 

 

Le Responsable Commercial Régional conquiert sur son périmètre géographique de nouveaux clients PME-PMI, les fidélise et développe les ventes additionnelles.


Il contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la création de valeur du P&L.

 

Missions :

 

Développement des ventes mid-market :

•  Développe son porte-feuille clients actifs, son réseau régional afin d’identifier de nouveaux prospect en vue d’augmenter sa part de marché sur sa zone,

•  Identifie parfaitement ces clients cibles et les décideurs/acheteurs,

•  Élabore et présente à son prospect l’offre commerciale Havas Voyages dédiée,

•  Informe le Chef des Ventes et le Directeur Régional de l’état de son activité et actualité commerciale,

•  Négocie avec son client la signature du contrat avec l’appui du service juridique si besoin,

•  Analyse le marché et assure une veille concurrentielle constante sur son périmètre géographique afin de connaître les principaux acteurs et identifier leurs besoins en termes de voyages d’affaires.

 

Développement offre mid-market

•  Fait remonter à la Direction Commerciale et Opérations les attentes des clients afin de permettre l’élaboration d’offres de services adaptées à leurs attentes,

•  Participe à l’élaboration de l’offre mid-market Havas Voyages,

•  Renseigne et met à jour les outils internes (CRM …) pour permettre l’identification et le suivi des clients et prospect PME/PMI.

Profil

Connaissances / compétences

 

Connaissances et compétences techniques :

•  Connaissance de l’environnement du voyage et de ses produits,

•  Connaissance des outils bureautiques,

•  Techniques de prospection commerciale,

•  Techniques de négociation commerciale,

•  Capacités d’analyse et de synthèse,

•  Anglais.

 

Compétences comportementales :

•  Écoute,

•  Esprit d’équipe,

•  Persévérance et ténacité,

•  Très bon relationnel.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Midi-Pyrénées, Haute Garonne (31)

Lieu

TOULOUSE


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  • Réf. : 2017-38
  • 18/12/2017
  • Paris Nord